在數位行銷時代，品牌若要在競爭中脫穎而出，團購主行銷是不可或缺的策略。透過與團購主的合作，品牌不僅能迅速提高曝光度，還能有效提升銷售轉換。本文將深入探討團購主行銷的優勢，並分享成功的策略和實踐方法，帶你掌握如何藉由團購主行銷來實現品牌成長。
本文亮點
1.1團購主行銷如何快速擴大品牌曝光 1.2團購行銷與傳統行銷的差異與優勢比較
2.1團購主的類型及其粉絲屬性分析 2.2挑選團購主的重要條件：黏著度與導購力 2.3尋找團購主的渠道有哪些？ 2.4團購行銷的最佳實踐與潛在風險 3.1 Showmore團購方案的特色 3.2 LINE與官網整合的團購體驗 3.3 從下單到出貨的整體流程管理 4.1團購主合作的三種分潤模式解析 4.2提高的關鍵策略：平均客單價與滿額禮 4.3成功案例分析—網紅愛莉莎莎團購秘訣 |
一、團購主行銷的優勢
1.1團購行銷如何快速擴大品牌曝光
團購行銷能利用KOC的影響力快速擴大品牌曝光。相比傳統行銷方式，KOC在團購活動中擁有黏著度極高的粉絲群，這些粉絲通常對KOC有高度的信任，並會響應其推薦，從而產生購買行為。這樣的信任關係使得團購活動在短時間內能夠達到令人矚目的銷售成績。
例如，一位專注於美妝的KOC在社群平台上分享她使用某款護膚產品的真實感受，不僅吸引了許多關注，也引發了粉絲的討論與購買熱潮。這樣的自發性分享，不僅提高了產品的曝光率，也大大提升了銷售轉換率。
1.2團購行銷與傳統行銷的差異與優勢比較
與傳統行銷方式相比，團購行銷具有明顯的優勢。傳統行銷依賴於廣告推廣。團購行銷則通過社群媒體與團購主的影響力，直接與目標消費者進行互動。團購行銷更具社交性，能迅速激發消費者的參與和購買欲望，特別是當團購活動以限量和限時形式進行時，效果更加顯著。
例如，一位時尚KOL透過社群平台展示新品的搭配與使用技巧，引起了粉絲的廣泛關注與互動，單日銷售量顯著提升，證明了團購行銷的即時性與高效性。
二、如何選擇合適的團購主
2.1團購主的類型及其粉絲屬性分析
團購主的類型包括KOL、KOC及團媽，每種類型的受眾輪廓和粉絲屬性各異。以下是常見團購主類型與其粉絲屬性分析：
團購主類型 | 受眾輪廓 | 粉絲屬性 | 優勢 | 適用產品類型 |
KOL | 較廣泛 | 粉絲數量多，適合提升品牌曝光 | 高曝光度，快速增加知名度 | 美妝、3C產品等適合廣泛宣傳的商品 |
KOC | 較集中 | 粉絲黏著度高，能以真實體驗影響購買決策 | 可信度高，真實購買經驗 | 日常生活用品、個人護理等需真實體驗的商品 |
團媽 | 家庭主婦為主 | 信任度高，適合家庭用品和生活相關產品 | 受眾精準，高信任度 | 食品、嬰幼兒用品、家庭清潔用品 |
2.2挑選團購主的重要條件：黏著度與導購力
團購主的黏著度和導購力是挑選的重要條件。團購主通常擁有高度參與的粉絲，能夠以真實的產品使用經驗說服他人購買。因此，選擇具有高粉絲黏著度和真實導購能力的團購主能有效提升團購轉換率。
2.3尋找團購主的渠道有哪些？
團購主可以通過多種渠道尋找，例如社群平台（如Facebook社團、LINE群組）、團購相關的網站，以及品牌過去合作的名單。此外，也可以參加行業活動，透過現場互動來結識潛在團購主，從而建立合作關係。
2.4團購行銷的最佳實踐與潛在風險
雖然團購行銷具有高度的效益，但品牌在執行過程中仍需注意潛在風險，例如折扣過度頻繁可能導致消費者對產品價格失去信任。此外，品牌應選擇有穩定粉絲群的團購主，避免一次性活動後銷售效果無法延續。
三、Showmore團購方案的介紹
圖片來源：showmore官方網站
3.1 Showmore團購方案的特色
Showmore團購解決方案透過LINE＋1功能簡化購物流程，消費者只需在LINE群組中留言"+1"，即可收到購物車結帳訊息，降低購物門檻並提升銷售機會。整個流程從產品發布到結帳均自動化完成，有效提升團購成功率。
透過綁定官網和LINE，商家可以一站式管理團購流程，節省人力並提高效率。
3.2LINE與官網整合的團購體驗
Showmore的LINE與官網整合使團購前置作業更簡單，商家在後台完成綁定後，團購小幫手可自動發佈商品訊息，提升曝光率。自動化設置讓商家靈活規劃產品推出的時間點，提升團購影響力。
3.3從下單到出貨的整體流程管理
消費者在LINE留言關鍵字+1或點擊購買時，小幫手會私訊購物車連結，引導完成訂單，簡化購物流程。商家則可透過系統自動通知掌握訂單並安排出貨，確保出貨準時。
Showmore還提供團購成效報表，商家可查看留言數、訂單數量和成交金額等數據，幫助優化未來營銷決策。
四、成功開團的策略與流程
4.1團購主合作的三種分潤模式解析
分潤模式 | 描述 | 優勢 |
純抽成模式 | 團購主按銷售額抽成 | 風險低，按實際銷售額分成 |
保底模式 | 要求達成一定的銷售KPI，達成後可獲得額外分潤 | 鼓勵團購主達到銷售目標，保障品牌 |
包底模式 | 提供更高的保障，即使未達成KPI，團購主也能獲得固定報酬 | 吸引更多團購主合作，降低風險 |
4.2提高的關鍵策略：平均客單價與滿額禮
成功提升訂單數的關鍵在於設計提高平均客單價的策略，例如套餐組合、滿額禮與加價購等。這些策略可以刺激消費者購買更多產品，從而提高整體銷售額。
例如，某品牌與團購主合作推出了「滿額送贈品」的活動。消費者購買指定金額的產品即可獲得額外優惠，成功提升了平均客單價，並讓品牌在短短數日內達成大量訂單的銷售成果。
4.3成功案例分析—網紅愛莉莎莎團購秘訣
以網紅愛莉莎莎與內衣品牌FASHION FOR YES的合作為例，此次團購在短短10天內創下2200萬元的銷售佳績。成功因素包括精準的產品選擇、強大的個人品牌效應，以及巧妙的行銷策略。
選擇貼近消費者需求的無鋼圈內衣，並利用社群互動建立消費者信任度，最終成功激發購買慾望。這樣的合作模式展示了團購主如何利用自身影響力和有效的推廣策略，達成品牌與團購主的雙贏局面。 資料來源：【商周新聞】愛莉莎莎開團購，傳十天爆賣2200萬！為何帶貨力驚人？
結語
團購行銷能有效提升品牌曝光與銷售，關鍵在於選擇合適的團購主並設計具吸引力的活動，這些策略能有效激發消費者的購買動機，提升轉換率。Showmore電商開店平台提供了一站式的團購解決方案，從團購主媒合到銷售數據追蹤，幫助品牌快速開展團購活動，提升轉換率。透過Showmore的全方位支援，品牌可以更加高效地與消費者建立長期連結，在競爭激烈的市場中獲得持續的成功。
點擊下方【預約諮詢】，將有 Showmore 專人為您服務，協助您立刻開始電商之路！
Comments